Disease Awareness im Rx-Bereich
Wie Medfluencer hohe Engagement-Raten und qualifizierten Traffic für eine seltene Erkrankung generierten.
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Im Rahmen einer Influencer-Awareness-Kampagne im Jahr 2026 wurde eine indikationsspezifische Influencer-Marketingstrategie im Rx-Umfeld entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Im Fokus stand die Burden of Disease Awareness sowie die gezielte Sensibilisierung für die seltene Erkrankung systemische Mastozytose (SM).
Die systemische Mastozytose ist eine seltene, oft schwer zu diagnostizierende Erkrankung, die durch eine pathologische Vermehrung von Mastzellen gekennzeichnet ist. Aufgrund unspezifischer Symptome kommt es häufig zu erheblichen Verzögerungen in der Diagnose, was die Krankheitslast für Betroffene deutlich erhöht. Ziel der Kampagne war es daher, das Bewusstsein für die Erkrankung zu stärken, die diagnostischen Herausforderungen hervorzuheben und zur frühzeitigeren Erkennung beizutragen.
Ergebnisse
500k+
generierte Impressionen
2,44%
Engagement-Rate
7.000+
„Gefällt mir“-Klicks
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DIE AUFGABE
Die Umsetzung einer Influencer-Kampagne im Rx-Umfeld stellt besondere Anforderungen, da sie strengen regulatorischen Rahmenbedingungen unterliegt. Entsprechend musste die Kampagne von Beginn an compliance-konform konzipiert werden.
Dies beinhaltete unter anderem:
- die konsequente Ausrichtung auf Disease Awareness ohne produktbezogene Kommunikation
- den bewussten Verzicht auf klassische oder prominente Influencer zugunsten qualifizierter Medfluencer
- die Sicherstellung formaler Anforderungen wie die Vorlage von Dienstherrenbescheinigungen bei ärztlichen Kooperationspartnern
Parallel dazu bestand die Herausforderung darin, eine seltene und komplexe Erkrankung verständlich und zugleich fachlich fundiert aufzubereiten. Gleichzeitig sollte eine anspruchsvolle Zielgruppe – nämlich medizinisches Fachpersonal – über Social Media effektiv erreicht und aktiviert werden.
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DAS ZIEL
Disease Awareness
Ein zentrales strategisches Ziel bestand zudem darin, Instagram gezielt als Kanal für eine duale Zielgruppenansprache zu nutzen: Neben der breiten Öffentlichkeit sollten insbesondere auch medizinische Fachkreise erreicht werden, mit Fokus auf Dermatologen und Allergologen, die eine Schlüsselrolle im Diagnoseprozess einnehmen.
Die Inhalte wurden gebündelt innerhalb eines zweiwöchigen Zeitraums rund um den Rare Disease Day am 28. Februar veröffentlicht, um maximale Aufmerksamkeit und thematische Relevanz zu erzeugen.
Die Kampagne setzte ausschließlich auf Medfluencer und kombinierte organische Inhalte mit einem gezielten Paid-Push.
Im Rahmen der Kampagne wurde gezielt auf eine indikationsspezifische Landingpage verlinkt, um qualifizierten Traffic zu generieren. Der Fokus lag dabei insbesondere auf der Steigerung von Landingpage-Aufrufen sowie Downloads von Fachinformationen.
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DIE LÖSUNG
Medfluencer & HCPs
Zur Umsetzung wurde ein klar strukturierter Medfluencer-Ansatz gewählt. Pro Influencer wurde jeweils ein Reel sowie eine Story umgesetzt, um die Stärken beider Formate gezielt zu nutzen: Reels für Reichweite und nachhaltige Sichtbarkeit, Stories für direkte Interaktion und Traffic-Generierung über individuelle Tracking-Links.
Ein zentraler Erfolgsfaktor war die klare inhaltliche Strukturierung der Kampagne. Für jeden Influencer wurde ein spezifisches Fokusthema definiert, wodurch eine breite, aber dennoch tiefgehende Abdeckung relevanter Aspekte der Erkrankung erreicht wurde.
Die Fokusthemen reichten von grundlegender Aufklärung über seltene Erkrankungen („Selten, aber nicht allein“) über Alltagsrealitäten von Betroffenen bis hin zu praxisrelevanten Inhalten für Ärzte wie „Red Flags“ zur frühzeitigen Diagnose.
Ergänzt wurde die Strategie durch interaktive und edukative Formate wie Quiz-Elemente, „Myth vs. Reality“-Ansätze sowie die Einordnung der sogenannten „Diagnose-Odyssee“. Dadurch konnte sowohl die Aufmerksamkeit gesteigert als auch die inhaltliche Auseinandersetzung mit der Erkrankung vertieft werden.
Ein weiterer zentraler Hebel war die datengetriebene Optimierung der Kampagne: Die drei organisch erfolgreichsten Reels wurden identifiziert und im Anschluss über einen Zeitraum von zwei Monaten gezielt durch Paid Media verlängert. Ziel war es, die Reichweite weiter zu skalieren und die Performance der Top-Content-Pieces maximal auszuschöpfen.
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DER ERFOLG
Die Kampagne erwies sich als voller Erfolg und konnte sowohl in der Breite als auch in der Tiefe überzeugen.
Ergebnisse der Influencer-Kampagne (organisch, ohne Paid Push):
Die Kampagne erzielte eine hohe Sichtbarkeit innerhalb der Zielgruppe mit über 500.000+ generierten Impressionen. Insgesamt wurden mehr als 7.000+ Interaktionen verzeichnet, was in einer Engagement-Rate von 2,44 % resultiert und auf eine starke Aktivierung und Relevanz der Inhalte für die Zielgruppe hinweist.
Die Kampagne erwies sich als voller Erfolg und konnte sowohl in der Breite als auch in der Tiefe überzeugen.
Besonders hervorzuheben ist die Performance der organischen Inhalte, die nicht nur hohe Reichweiten erzielten, sondern auch als Grundlage für die erfolgreiche Paid-Verlängerung dienten. Durch den gezielten Einsatz von Paid Media konnten die Top-Performer nachhaltig skaliert und die Kampagnenlaufzeit effektiv verlängert werden.
Neben den quantitativen KPIs zeigte sich der Erfolg insbesondere in der hohen Qualität der Interaktionen. Die Inhalte generierten nicht nur Likes, sondern eine Vielzahl an fachlich relevanten und persönlichen Kommentaren, die deutlich machen, dass die Kampagne sowohl Laien als auch medizinisches Fachpersonal erreicht hat.
So berichteten Betroffene beispielsweise von eigenen Symptomerfahrungen oder langen Diagnosewegen („typisch ist, dass Patienten viel zu schnell auf psychosomatisch geschoben werden“, „jahrelang Beschwerden und keine klare Diagnose“). Gleichzeitig entstanden fachliche Diskussionen innerhalb der Community, etwa zur Abgrenzung von Mastzellaktivierungssyndrom (MCAS) und systemischer Mastozytose oder zu möglichen diagnostischen Vorgehensweisen.
Auch medizinisches Fachpersonal beteiligte sich aktiv an den Diskussionen und bestätigte die Relevanz der Inhalte („bei allergischer Reaktion sollte man zunächst an häufigere Ursachen denken“, „frühe Diagnose ist entscheidend für die Lebensqualität“). Darüber hinaus wurden gezielt Rückfragen gestellt, beispielsweise zur Diagnostik oder zu Behandlungsoptionen, was auf ein hohes inhaltliches Interesse und eine aktive Auseinandersetzung mit dem Thema hinweist.
Diese Art von Interaktion ist ein zentraler Erfolgsindikator, da sie über reine Reichweite hinausgeht und zeigt, dass die Kampagne tatsächlich Wissen vermittelt, Awareness schafft und zum fachlichen Austausch anregt.
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VERWENDETE PRODUKTE
Abschließend zeigt die Kampagne, dass die erfolgreiche Umsetzung von Influencer-Marketing im hochregulierten Rx-Umfeld eine tiefgehende pharmazeutische Expertise erfordert, insbesondere im Zusammenspiel von Strategie, Content und regulatorischer Compliance.
Kaske Group: Die Kaske Group ist ein marktführender Pharma Solutions Provider mit Digitalfokus. Die schnell wachsende, inhabergeführte Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in München umfasst die Marketingagentur Dr. Kaske, den Digital-Data-Spezialist Smile AI und den DTC-as-a-Service Provider Dr. Vital. Insgesamt beschäftigt die Gruppe ca. 80 Mitarbeiter:innen. Zu den Kunden zählen große und mittelständische Healthcare- und Pharmahersteller aus dem OTC- und Rx-Bereich.
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